TÉCNICO SUPERIOR EN MARKETING R.E.S. 103/MEGC/2012

Contenidos mimimos de la materia: DIRECCIÓN DE VENTAS

El plan: requisitos, ventajas, desventajas. Determinación del campo estratégico. La estrategia dirigida a clientes. La estrategia competitiva en mercados incipientes. Las decisiones estratégicas La dirección estratégica por objetivos: Los objetivos de la dirección de ventas. Pronóstico de venta. La distribución de la fuerza de venta. La remuneración, evaluación y supervisión de los vendedores. La selección y capacitación de vendedores.